Les raisons pour lesquelles les gens n'achètent pas votre livre

Vous vous êtes peut-être demandé à plusieurs reprises pourquoi certains livres se vendent à des milliers d’exemplaires et d’autres ne vendent absolument rien. Cela se produit souvent aussi bien chez les auteurs auto-édités que chez les éditeurs de toutes tailles, qui investissent même massivement dans la commercialisation de leurs livres.

Cela se produit lorsque vous ne parvenez pas à surmonter certaines objections à l'achat de votre livre. Pour qu’une vente se concrétise, il est nécessaire de faire tomber toutes les barrières. Essayons donc de démêler un peu l'esprit du lecteur avec les 5 raisons pour lesquelles il arrête d'acheter.

5 raisons pour lesquelles les lecteurs pourraient ne pas être intéressés par votre livre

Le lecteur pense qu'il n'a pas besoin de votre livre

Si le lecteur ne croit pas qu’il est nécessaire de lire votre livre, il ne le lira pas.

Imaginez le lecteur dans la librairie devant des milliers de livres. Il existe des dizaines de sujets, des types les plus variés. Il aime beaucoup les livres de science-fiction, c'est ce qu'il a l'habitude de lire. Juste à côté se trouvent plusieurs livres de philosophie. Si vous ne vous êtes jamais intéressé à la philosophie, vous finirez par penser que vous n'avez pas besoin d'y connaître quoi que ce soit car vous pensez que ce sujet est hermétique et ne changera en rien votre vie.

Le lecteur ne veut pas de votre livre

Lorsqu’un lecteur tombe sur des livres dans une boutique en ligne ou dans une librairie, il a ses propres besoins et cherche à les satisfaire. Par exemple, il cherche une solution pour son fils qui est entré dans l’adolescence et il n’a pas été facile pour eux de vivre ensemble. Le futur acquéreur sera déjà focalisé sur un certain type de sujet. Dans ce cas, vous ne serez pas sur son radar, il vous sera donc difficile de vous faire remarquer ou même d’être considéré comme une option d’achat.

Le désir n’est pas la même chose que le besoin. Bien souvent, nous avons besoin de quelque chose, mais nous n’en voulons pas. Un exemple de quelque chose dont nous avons besoin et que nous ne voulons pas est de créer un vérification périodique. Nous savons que c'est important, mais nous tergiverserons chaque fois que nous le pourrons.

Il n'y a aucun sentiment d'urgence

Le lecteur sait qu’il a besoin de lire le sujet que vous abordez, il croit même qu’il est important de lire ce que vous avez écrit, mais il n’en ressent pas le besoin à ce moment-là. Il pense qu'il peut le laisser jusqu'à sa prochaine visite sur le site Web ou à la librairie et ne jamais l'acheter. Il sait que le livre y sera toujours disponible. S'il n'y a pas d'urgence, il n'y aura pas de vente, car il justifiera les raisons les plus diverses pour ne pas faire l'achat, telles que : les frais de scolarité qui sont sur le point d'expirer, l'intérêt de lire d'autres choses plus urgentes. dans la file d'attente de lecture et ainsi de suite.

Il n'a pas d'argent pour acheter son livre

Si une personne n’a pas de pouvoir d’achat, elle n’achètera pas de copie. Mais voyez comme c'est intéressant : si vous le voulez ou en avez vraiment besoin, vous trouverez un moyen d'obtenir de l'argent : vous paierez en plusieurs fois, vous l'emprunterez, vous franchirez des étapes pour obtenir le livre par n'importe qui. signifie possible.

Prenez-vous comme exemple : combien de fois êtes-vous passé devant un magasin, vous n'aviez pas d'argent pour acheter, mais l'envie d'avoir ce produit et le sentiment de besoin parlaient si fort que vous avez fait quelque chose de fou avec votre carte. et reparti complètement épanoui ? Nous faisons tous cela à une fréquence qui devient agaçante !

Le lecteur n'a pas établi de relation de confiance

Cela ne sert à rien si votre texte résout les problèmes du lecteur, peu importe s'il veut lire le sujet que vous abordez... il cherchera quelqu'un en qui il a confiance. Cette confiance se construit par vous au fil du temps. Si le lecteur recherche un livre de fiction et tombe sur plusieurs livres sur le même sujet, il recherchera d’abord l’auteur qu’il connaît déjà. S’il ne la trouve pas, il cherchera une preuve sociale : que disent les lecteurs du livre ? Dans le cas de la non-fiction, que disent les autres professionnels du même domaine ? D'autres personnes l'ont acheté ? Combien? Les commentaires sont-ils plutôt positifs dans les boutiques en ligne ? En quelques clics sur Google, le lecteur saura tout sur vous et votre livre.

Je vais donner l'exemple de notre écrivain le plus lu aujourd'hui : Paulo Coelho. Quel que soit le jugement que vous portez sur lui, le fait est que quel que soit le sujet qu'il aborde dans son prochain livre, il est assuré de vendre des millions simplement parce qu'il est Paulo Coelho. Vos lecteurs ont confiance et ont des attentes positives concernant vos œuvres. Jusqu’à présent, rien dans ses réalisations ne pourrait briser la confiance. Sur cette base, des ventes massives de vos livres sont pratiquement certaines.

Il y a de l'espoir pour votre livre !

Croyez-moi, tous ces obstacles peuvent être surmontés. En ce moment, j'aimerais que vous réfléchissiez à la manière dont ils affectent votre travail. J'aimerais que vous tiriez quelques conclusions et que vous les partagiez avec nous et les autres auteurs dans les commentaires ci-dessous.

Dans le prochain texte, j'aborderai quelques moyens de surmonter ces obstacles et de les utiliser à votre avantage, alors assurez-vous de continuer à visiter le site Web. SGuerra Design et aussi le Écrivez votre livre. Profitez-en et inscrivez-vous à notre liste VIP et recevez toujours des conseils et des notifications sur les mises à jour du site, d'accord ? Au suivant!